北京同方利鑫商贸有限公司，成立于2002年，虽然比较年轻，但在北京的商超届却小有名气。经过几年的发展，同方利鑫在北京及其周边地区拥有300多家大型商场、超市、卖场及便利店的渠道资源。

随着经济时代的发展，经销商传统的经营模式已经在逐渐的发生变化，一些有规模有实力的大型经销商都以开始了品牌运营时代，那么众多的中小经销商的品牌之路又路在何方呢？笔者带着这个疑问，就此，采访了北京同方利鑫商贸有限公司总经理方鑫。在采访中笔者发现，北京同方利鑫，身为中小经销商品牌之路的“探路者”

自同方利鑫创立伊始，双胞胎兄弟方鑫、方磊便开始了他们的同方利鑫品牌化的梦想。为了这个梦想，他们努力着，拼搏着，思索着，并逐渐的计划出自己的品牌路线，并为这个品牌路线设定了五张牌：优质牌 诚信牌 服务牌 管理牌 创新牌。这五张牌组合成为同方利鑫的一个大品牌，就像是五指组合成有力的拳头，在品牌的道路上博弈着。

“优质牌”

方鑫总经理在选择合作产品的时候，始终是把产品的品质放在第一位的。因为方总的承诺是要对消费者负责。曾经有很多正在洽谈的合作伙伴，产品的质量也不错，但就是在一些类似包装的细节问题上出现一些小问题，这样小小的细节上也难以逃过方总那双锐利的眼睛，因为他在的眼中，这样的产品不能算是优质的产品，因而也就少了一些合作的机会。但是这样并没有影响到同方利鑫的快速发展。方总通过“背靠大树好乘凉”的方法，迅速的与一些在国内有影响力知名度很高的实力派经销商合作，代理了五粮醇、银国浆等系列优质产品来迅速打开北京渠道市场。方总也总是在市场中善于寻找发现机会，今年在市场上推广力度很大的健康生态饮料K可就是一个例子。当方总在央视上看到K可饮料广告的时候，方总就已经意识到这里的商机，而这个时候K可也正在北京寻找合作伙伴，双方不谋而合一拍即成。当山西的一品仙竹酒进入北京的时候，方总也同样的意识到了这是一个合作机会，几经接触双方很快的就达成合作协议，同方利鑫取得了一品仙竹在北京的商超渠道的总经销权。

“诚信牌”

“人无信而不立”这是方总在采访中所提到的。做生意就如同做人，要言而有信，经商，要以诚信为本。在同方利鑫风风雨雨走过来的几年之中并不是一帆风顺的，不同程度的出现过几次危机。在06年与某知名啤酒品牌合作的时候，.公司的资金周转不开，很多的货款都没有回流，而这个时候某啤酒合作伙伴的结帐期限已到，凭借着几年良好的合作基础，方总本是可以说服对方延迟结帐期限的，但是方总为了讲信用，不息去说服妻子，动用新婚不久全部的几十万家产来结款保证信用，几天后公司的现金回来资金周转正常了，很多人都不理解，就只有区区的几天时间，还要动用自己新婚全部的家产，与合作方打声招呼不就完了吗 ？而方总的说法是，说了哪天结款就要哪天结款，说了就要想办法去做到的。后来这件事情被对方知道后，很是感动，同时也很欣慰能有这样一个如此讲诚信的合作伙伴。

“服务牌”

北京同方利鑫在北京拥有 欧尚 旺市百利 物美 超市发等300多家大型商场、超市、卖场及便利店的渠道资源。那么这么多家的超市卖场，而且分布在北京全市几周边地区，是如何做到周到服务的呢？同方利鑫，有他们独到的一面。服务也是一种品牌。在所有的超市卖场中，同方利鑫的理货员都是最热情的，无论店面的大小，只要是有问题提出来，他们都会主动的去解决。同方利鑫的业务人员每周都会定期的组织人员车辆去各个卖场超市对一些破损的货物进行更换，有些时候，在超市卖场盘点的时候，在缺货的情况下同方利鑫都会看情况分析原因及时主动的给补上，这一点很是让超市卖场的工作人员感动，同时也更进一步的增进了彼此之间的感情。优质的服务也会有丰硕的回报，在近期某超市系统举行的订货会当中，同方利鑫一天就接受货物实际订单1200多箱，这就是商家对他们服务最好的认可与赞许。

“管理牌”

由于同方利鑫的公司总部没有设在市区，这对业务人员的工作报道是个难题，每天会把大量的时间都浪费在路上，还耗费精力。为此同方利鑫开创了独特的“小票考勤”制度。每个业务人员都可以不去公司直接报道，而且去离驻地最近的负责店面报道，夏天的时候可以买瓶水，冬天的时候可以买盒口香糖，到时候拿着这些小票就可以作为考勤标准和报销凭证。这样充分的为员工考虑，让员工充分的休息好，这样才能工作好，每瓶水每盒口香糖的费用都是公司费用来出，充分的体现出同方利鑫的人性化管理。在这样的环境下，同方利鑫塑造了一支拥有顽强战斗力而又和谐团结的团队。在跑店的过程中，团队精神无处不在。例如，由于便于管理，同方利鑫的人员配置都是系统之间的配置，负责物美的就是负责物美的。在有的远郊地区的店面，有物美也有超市发，但工作人员每次在整理完自己店面的时候都会去为其他人考虑，都会主动的去帮助其他人整理店面，然后打个电话通报一下情况，这一点使每一个人都感到温暖，都感觉到大家像一家人一样。

“创新牌”

国家需要创新，企业需要创新，经销商同样也需要创新。现在很多的经销商都已经拥有了自有品牌，同方利鑫也开创了“鑫磊泉”的自有品牌的茅台原浆酒，同过自身的渠道，通过营销模式的创新，迅速的在北京打开了市场。同方利鑫，在几年的发展中，逐渐的追求着对产品的创新，对服务的创新，对管理的创新，让创新加快企业的发展。

北京同方利鑫，一对来自山西大同的方氏双胞胎兄弟，在自己追寻品牌的道路上，已踏上征程…