结缘卡斯特与张裕遗憾“分手”

　　去年4月，来自法国的葡萄酒顶级品牌卡斯特宣布，东海鑫业成为卡斯特原装葡萄酒在中国的唯一战略推广商。而此前，卡斯特的合作伙伴一直是张裕，早在2001年，卡斯特就和张裕“联姻”做起了合资品牌。

　　卡斯特离开张裕转向东海鑫业的举动，引起了业界对这场“三角恋”的无数猜测，这被业界认为是卡斯特和张裕分道扬镳的标志，也被认为是洋葡萄酒路径转变的又一标志。

　　李伟革说，东海鑫业与张裕一直是很好的合作伙伴关系，而代理卡斯特后，由于两个是竞争的品牌，不得不和张裕遗憾“分手”。不过他坦言，卡斯特在中国能打开市场，张裕的功劳太大了，卡斯特是借助张裕渠道打开了知名度。至今在李伟革的办公桌上，依然摆放着标有“张裕”字样的酒桶工艺品，在其办公室酒柜里，也珍藏有张裕葡萄酒。

　　得到卡斯特的青睐，缘于东海鑫业过人的业绩。作为张裕在京的餐饮市场总代理，李伟革也负责张裕卡斯特合资品牌在京的销售，并且迅速取得了在全国市场第二名的成绩。从2006年开始成为卡斯特在中国的独家代理商后，仅用半年的时间，东海鑫业将卡斯特推向了全国70%－80%的市级市场，除了青海、西藏、新疆，全国都有东海鑫业经销商的身影。去年，卡斯特销量近百万瓶。有了这样的战绩，不难理解，为何“代理权之争”事发后，卡斯特依然继续选择东海鑫业做其在华唯一总代理。

　　卡斯特要成为“洋酒”老大

　　现在回过头来看这场代理权的争夺，李伟革说，这反而是件好事，一定程度上扩大了卡斯特葡萄酒的知名度。

　　目前，李伟革已经订好了下一个目标：两到三年内，扩大销售渠道，提高卡斯特品牌影响力，向每年600万瓶的销量冲击。“如果没有意外，比如像去年争代理权的意外，销售600万瓶不是难事。”李伟革很有自信，据其透露，目前除了西藏以外，发达城市以及省级重点城市已经达到90％的铺货率。

　　今年，李伟革的销售目标是150万瓶，目前已经完成了100万瓶。东海鑫业跟卡斯特的和约是到次年的3月份为一个年度，目前正是销售高峰，到明年的3月份，完成150万瓶轻而易举。现在，李伟革已经引进了9款卡斯特葡萄酒，马上将增加四五款中高端产品，其中就有专门针对女士开发的葡萄酒。“这几年，‘洋酒’进入中国的不再少数，但很多都没走品牌运营之路，明年肯定会有很多‘洋酒’效仿卡斯特开始品牌运营。预计未来五年像卡斯特这样知名度高的‘洋酒’品牌应该有10个左右。”李伟革说，而卡斯特一定会成为其中老大。

　　李伟革深知，一个人的力量有限，成功要靠整个团队。现在他已经不再用“土办法”留住优秀人才，而是努力给员工营造出开心快乐的工作环境，让自己的团队有心气往前冲。（中国食品产业网）

　　(刘晨)