“中国金销奖”对于益力商贸这家亿元级的企业来说显然不是第一个奖项，但益力老板刘吉芬在拿奖时仍然感受到了其沉甸甸的分量。

安徽益力商贸由一个名不见经传的小小代理商成长为中国知名的商贸流通企业，益力商贸的发展速度和质量，即便在中国商贸流通企业发展史上也堪称奇迹。而这十年也正是益力创始人刘吉芬激情燃烧的十年。十年之前，刘吉芬从“扫街”开始了自己的创业之路，十年后的益力商贸已经羽翼丰满，益力集团也逐渐渗透到地产、建材、酒店等领域，获利颇丰。明晰健全的规章、业务、财务制度，使益力集团看上去越来越像是一家规范化的企业，而不像传统印象中的经销商、个体户了。

但是，刘吉芬并不满足于这个“看上去”，他要把益力做成流通领域一家真正的大型集团。那么，规模突破亿元的益力该如何走向它的下一个十年？在第三届“金销奖”颁奖晚会上刘吉芬给自己，也给面临相同情况的同行们提出了这样的问题。

“以史为镜,可知兴替”，要想知道益力的未来该如何走先要看看益力自己的发展历史。回顾益力走过的十年，可以看到创新造就了益力旺盛的生命力。1999年，益力与龙津的全面对接开辟了经销商与上游企业结合的先河。益力商贸与龙津啤酒厂的结合，对于双方来说，实现了一种共赢。龙津啤酒厂不仅获得了资金，也得到了稳定的渠道支持，而对于益力来说，上游企业占有股份，优化了企业治理结构，得到了新的发展机会。益力开辟了经销商向上游渗透的先河，成为流通商贸领域的一个非常好的案例；此外打造渠道品牌也是益力的又一创新之举，目前益力商贸已经占领合肥地区酒店渠道的５０％以上，而且建立了深度分销体系，与一些超级终端建立了良好的关系。益力的渠道已经铺设至全省，渠道的层次结构也逐渐合理。

创新成就了益力的现在，益力的未来仍然要依靠创新。

现阶段，刘吉芬最想做的事情，是建立起属于益力自己的二批商群体，实现真正的直供终端。虽然在合肥市区，益力已经实现了终端直供，但对安徽省其他城市的终端，以及合肥市的小终端，益力还只能依赖社会上的二批商来完成覆盖。

不满足于现状的益力脚踏实地的探索着自身的发展模式，也许很快，它又会再度走上“中国金销奖”的领奖台。转自：http://tech.tom.com