作为一名白酒营销界的元老，刘俊的传奇经历早已为行业所熟知，而在其主舵“金剑营销”以后，他会给金剑营销带来什么样的新的发展变化，又会让频频陷入信誉危机的白酒界产生怎样的期待呢？我们带着种种猜测与期待，我们再一次走近了这位纵横酒海的传奇人物。
缔造传奇彰显风采
记者：您在白酒行业十几年，南征北战，取得了不少骄人业绩，针对白酒营销行业激烈竞争，您认为作为一个成功的营销职业经理人最重要的职业要素是什么？
刘俊：谈不上什么骄人业绩（露出经典的谦和的笑容），只是对白酒营销行业多一分执著与专注罢了！我相信一份耕耘一份收获！现在白酒行业竞争激烈，可谓是高手云集，但只要坚持遵循市场、满足消费者需求、始终坚持对市场精耕细作，这就是成功的路径！
对于目前的白酒营销界，我有一点感触，就是在激烈竞争环境下，诚信的遗失。其实诚信是做人的基本准则，要做事，先做人。
记者：2002年白酒新锐品牌“金剑南”横空出世，在白酒界缔造了前所未有的奇迹，而金剑营销也成为目前业界关注的一个专业性的品牌营销公司，刘总您是创始人之一，可以谈谈前期成功运作“金剑南”的经验吗？
刘俊：感谢业界及广大消费者一直对我们金剑南的关注与厚爱！金剑南自出生伊始就得到业界与市场的热烈追捧，成为白酒营销界的一个奇迹，不仅创造了良好的经济效益，也产生了巨大的社会效益！金剑南是我们品牌的形象产品，它是为高端消费群体度身订造的，象征着高贵品位与身份！银剑南是我们为了满足大众消费而设计生产的产品，自上市以来广受消费者好评，所以金剑南、银剑南系列产品可谓是“金银合璧”！
我们始终坚定不移的高举金剑南的大旗，始终采用“高开低进”的营销方式，通过金剑南的高端推广而全面带动银剑南系列的销售。而且我们金剑南还拥有一支最团结最勇敢的精锐部队，金剑南能有今天的品牌效力都凝聚了我们每一个“金剑人”的智慧和汗水！
临危受命志存高远
记者：今年上半年金剑营销有些沉寂，而且业界传闻不断，作为金剑营销的总经理，这些传闻的谜底如何？
刘俊：我们“金剑南”酒，秉承剑南春高贵的血脉，以及我们金剑营销的超前的战略理念，在过去的几年中确实取得了的骄人业绩，但任何事情的发展总不是一帆风顺的！金剑南项目的高速发展同时也积累了很多问题和矛盾，公司在制度建设、人力资源管理、绩效考核、市场管理、经销商管理与激励、资源保障等方面都存在很多很严重的缺陷和不足。由于这些问题和矛盾没有得到及时的疏解，以致最终导致了今年三月的“糖酒会危机”以及一段时间的市场停顿。这些问题的出现自然给我们带来了一系列的负面后果：品牌穿透力的逐渐淡化、市场占有率的降低、经销商信心有所下降、团队士气的也有所低落，还出现了种种的谣言甚至业界的质疑等等，使我们公司的形象严重受损，严重影响了我们市场的正常运作！
但是我们正是在这种困难重重、危机四伏的情况下，通过公司上下的同心协力和全力拼搏，取得糖酒会的圆满成功，有效地回避了谣言，这都让我们每个金剑人感到振奋、骄傲、自豪！通过这些磨难和挫折，也使我们这支团队变的更加的稳健和成熟。
记者：听说最近金剑南双喜临门？
刘俊：对！金剑南最近确实好事连连，当然最让我们感到欣慰的是：第一，我们进一步稳定和巩固了和剑南春集团的合作关系，并妥善处理了和阿尔泰的遗留问题，重新确定了三方的合作关系，确保了金剑南项目资源的稳定，这也极大地稳定了公司团队和经销商的信心，也缓解了白酒营销由来已久的信任危机，重要性不言而喻；第二，就是我们取得了国庆中秋战役的胜利。此次胜利不仅全面恢复了士气和信心，而且扭转了公司的发展全局，为公司下阶段的发展奠定了良好的基础。
记者：业界人士都说您“新官上任三把火、雷厉风行显神威”，您能具体谈谈您近期的营销战略及举措吗？
刘俊：那是业界对我的夸奖（此时刘总再一次露出了谦和的笑容），我近期的工作方针核心就是：稳定发展、逐步调整！针对我们企业现实状况，我们组建了企业领导核心团队，针对市场迅速展开了行动，分三步走：
第一，是进行任务的分工和工作的协调，明确在最短的时间内做好生产计划的制定与执行及相关资金的落实，人员团队的整编，销售目标的确定及年度销售规划的重新调整与确定！
第二，前段时间，我与核心团队的王晏明总经理和钟玄总经理，深入市场一线，跑遍了全国的各个省份，不断组织经销商会议，消除他们的顾虑，并及时组织各省级团队认真探讨市场的形式和局面，解决各种困难和遗留问题，为市场的稳定恢复创造条件。我们要求每个区域做出具体细致的营销和发展规划，我们对下面市场上报的每个方案都进行了认真细致的审核，力保每个营销方案的费效投入合理有效！
第三，全面加强完善各职能部门的职能范畴，全面提高团队凝聚力和战斗力；另一方面，我们也建立了严格的市场督察制度，提高一线的执行力。
我们现在还重新制定了严格的窜货管理制度，这项措施有效地维护了公司的价格体系。
鲲鹏展翅翱翔万里
记者：刘总，我们都为金剑营销的重振雄风感到由衷的高兴，我们也更想知道您下阶段的战略规划？
刘总：我们一定不会辜负大家的期望的！我们的下阶段的工作重点及目标可以归纳为：
第一，迅速进行产品结构的调整，适当的推出新品，解决部分产品已经老化的问题，抢占市场份额，保障经销商的利润空间。
第二，我们即将成立金剑南项目部，专司金剑南的开发与推广，重点打造金剑南的品牌形象。针对金剑南，公司将组织专门的部门和人员，采用特殊的销售政策，针对特殊的消费群体，专攻特定的销售渠道，配合相应的广告宣传和终端拉动，重新塑造金剑南的品牌形象。
第三，加强媒体宣传，扩大广告投放，恢复和发展金剑南和金剑营销的知名度和美誉度。
第四，重新制定公司的绩效考核制度，明确完善企业的考核激励体系，提高团队执行力，同时做到奖惩分明。
第五，加强公司的职能部门建设，形成完善的公司管理体制。
第六，切实调整销售目标，全力以赴发展市场！
听完刘俊对金剑营销的战略规划后，心中油然而生景仰之情！
豁然明了，为什么在经历了这么多风雨、挫折后，“金剑营销”还能岿然不动，笑傲江湖！
金剑营销拥有像刘俊总经理这样一群临危不乱、足智多谋、骁勇善战、敢于担当的的优秀营销精英，相信一定会战胜困难，乘风破浪，勇往直前！
在此真诚祝福金剑营销再创佳绩，明日辉煌！
