病症1
产品缺乏个性化
症状：同质化、包装秀、缺乏产品个性化；假冒伪劣商品冲击产品营销。
分析：白酒产品过剩是不争的事实，但这只是结构性的过剩，并非真正意义的产品过剩。随着消费者追求个性化消费和消费价值的转移，现有白酒产品和品牌出现结构性的短缺，或不能满足消费者的需求。在产品开发上，绝大部分白酒企业并没有把消费者的潜在需求放在眼里，而是一味地在包装上“作秀”，或在产品名称上 “作酷”。从营销的角度看，当前白酒企业面临着从关注竞争者到关注消费者的思维转变，如何迎合消费者是未来白酒业面临的产品力塑造和产品结构调整的问题。
病症2
渠道厂商矛盾不断激化
症状：终端营销中厂商之间缺乏有效配合和矛盾激化；恶性窜货难以杜绝；终端零售渠道不规范———结账难、呆账多、跑单频繁、费用过高；分销成本上升。
分析：随着白酒业市场竞争加剧，所有的白酒企业为了获得相应的市场份额，将市场的“战火”从包装战、价格战、广告战、促销战一直延伸到“终端的门口”，先是部分厂家通过给终端酒店服务员、商超终端理货员等5~10元不等的“开瓶费”、“好处费”来使她们为厂家“卖酒”，最后泛滥成灾；紧接着非理性的白酒企业干脆以2万~50万不等的“买断促销权”将生意好的终端酒店或商超整体包下。于是，“终端进店（场）费”一路高歌，白酒营销的终端门槛越来越高。
一场“终端营销”大战过后，白酒市场竞争秩序更加恶化；“贿赂营销”、
