白酒营销创新六大关键点
刘松涛
每个行业都在追求创新，创新象一件必胜法宝，似乎穿上创新的外衣，就能战无不胜，攻无不克。然而，对于同质化现象泛滥的白酒业，创新更是难上加难，同业竞争变得无序、混乱，导致消费者一头雾水。本文提出几点白酒营销方面的创新关键词，仅供读者品评。
关键词一：品名创新
品名是产品走向市场的通行证，是品牌形成的要素之一，是与消费者沟通的纽带和桥梁，直接关联着消费者心智。如同人的外表形象一样，是区分同类、具有差异性标志的文字符号。然而，经过笔者对相关数据的初略统计，在白酒界，品名的雷同现象十分严重，产地区域命名型、称王称霸型、妖魔鬼怪型几乎就占了一半多。当然其中不乏有精明绝顶的商家仿冒名牌产品，用相似、相近的名字坑骗消费者，如“金六福”变成“金六富”，“全兴大曲”变成“金兴大曲”，咋一看，倒好像是 “哥俩儿，姐俩儿”似的；你有“国X”，我叫“XX堂”，他更是“第一XX”；当金六福首先开创以星级概念命名区分白酒档次时，一个好产品加一个响亮的名字为金六福的成功奠定了基础，市场上便“一星XX”、“二星XX”、“三星XX”等随处可见，真可谓群“星”荟萃。白酒企业应从名称跟风雷同的泥潭中走出来，在产品基本概念确定后，依照简洁易记、蕴涵深刻、产品联想、心理共鸣和个性鲜明等原则进行创新。
关键词二：技术创新
口感方面把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽型白酒，利用苹果、山楂等水果做原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。在炎热的夏天这个白酒淡季里，可以适时开发能饮用解渴的
