白酒营销 “五大势力”
朱玉增
现代白酒的市场环境变了，当传统的市场模式的“桥”上已站满了强有力的竞争对手时，白酒企业的营销模式要与时俱进地不断创新，这就需要企业的决策者以灵活的战略眼光，审时度势，认清当前的“五种势力”，由此制定出高明的市场战略，进而逐鹿市场。
白酒，中国酒的精华体现与文化代表。随着时代的发展，市场的环境也在不断地发生着变化，而白酒已从传统商业形态进入到现代商业形态。虽然历经磨难，白酒却依然稳居中国酒类销量第一的位置，白酒的营销手法、模式也一直是这个行业的关注中心。那么，现代白酒营销在今后一段时间内，将面临怎样的处境呢？笔者认为，五种势力将成为影响白酒营销的关键。
势力一：环境压力
首先是市场上的“内忧”。对于白酒，其“内忧”主要是指国内其它酒品的快速发展分割了白酒的市场蛋糕。
近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒类得到了快速发展：葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关，比2004年增长了37.7%，可谓涨势惊人；保健酒行业从2001年起，销售总额每年以平均30%的速度在高速递增，2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年就达到45亿元的规模；2005年中国啤酒产量首次突破3,000万千升大关，产销量已连续四年位居世界第一；2005年我国黄酒年消费总量近200万吨，虽销量上与白酒和啤酒存在很大差距，仅占饮料酒总量的4~5%，但这几年的发展速度却一直高达20%以上，可谓是相当有潜力。
其次，则是“外患”，即近年来增势逼人的洋酒。有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已近30亿元人民币，其中有我们所熟知的“轩尼诗”、
