复兴到鼎盛豫酒还有多长的路要走？
目前，“豫酒军团”正处于整体复兴和崛起的重要转折期，同时也面临着内外夹击、无序化竞争等严峻的市场环境。由复兴到鼎盛，豫酒还有很长的路要走。
据业内人士分析，一方面，目前在郑州白酒市场，外省酒品牌比较多，茅台、五粮液、剑南春、汾酒等与河南本地酒大致是“平分天下”，各占５０％的市场份额。“这是不正常的，河南本地酒应该占百分之六七十的市场份额才正常，这样才能体现出本地酒类品牌的优势。”业内人士称。
另一方面，一些贴牌、杂牌低劣酒也侵占了部分河南市场，严重冲击豫酒知名品牌。
此外，随着酒类产品市场的开放，我省酒类产销秩序混乱。据河南省酒业协会人士介绍，目前我省酒类产品市场存在的主要问题有：假冒伪劣酒充斥，酒类流通秩序不规范，无市场准入门槛，酒类经营过程中商业贿赂现象严重，管理缺位。
对于豫酒企业怎样才能走上快速发展的道路，蒋辉认为，首先，应从理念上更新，密切关注市场走向，适应现在的市场需求；其次，在产品质量上应突出豫酒风格；第三，应建立自己的人才队伍，储备评酒、勾调、酿造等方面的技术人才；最后，应建立一支本领过硬的营销团队，“这对豫酒来说很重要，因为现在豫酒的质量可与国内名优酒相媲美。”
知名品牌营销专家杨清山也曾指出，豫酒企业应首先研究国内酒业发展趋势，找准自己的定位，做扎实三种营销：不要乱跑，要蹲点；不要乱搞，要重点；不要乱卖，要亮点。打造企业的核心品牌并保持长期不变。“中国人不缺酒喝，缺的就是喝酒的理由。”他认为，品牌做扎实，牌子叫得响，才能给人一个喝酒的好理由，因此在宣传上，也应做大做强品牌。
值得一提的是，河南省酒业协会近期在豫酒复兴的过程中扮演的角色颇引人关注。去年１１月，河南省酒业协会同河南省名牌战略推进委员会一起在郑州举办“河南名酒宣传日”活动，还评选公布了“河南十大公（商）务接待用酒品牌”，不断向外界推介“豫酒军团”。
特别是河南酒业协会在2006年做出了很大成绩，中国酒业协会给了很高的评价，河南省酒业协会会长熊玉亮也被评为2006年度值得关注的人物
。
此外，在河南省酒业协会的组织下，从今年３月开始，豫酒名牌企业将启动“双百计划”：即在流通市场如酒类放心店、连锁超市等终端市场，开放建设１００个豫酒名牌专柜，在中高端酒店终端开放建设１００个豫酒名牌专柜。“豫酒军团”有望步入“联合营销”时代。
马斐简介： （特约撰稿人：马斐）
中国注册高级策划师
河南省十大杰出营销专家
中国酒业十大策划人奖获得者
中国十佳电视节目策划人
郑州九度营销策划机构总经理
郑州大视野策划传媒有限公司总经理
郑州新视野咨询有限公司首席咨询师
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